什么是中间人呢？中间人，是连接着买方和卖方的专业人士。我们日常能看到的典型的中间人有房屋中介、猎头、保险经纪人等。在本书作者的定义中，那些不是销售自制产品，低买高卖的批发商、零售商都被纳入到中间人的范围，比如电商平台的一众中小卖家。
一、为什么中间人很重要
中间人的重要性可以体现在三个方面：
首先，中间人的存在缩短了买方和卖方之间的距离。这里的距离包括物理距离、社交距离和时间差异。
缩短物理距离很好理解，这也是中间人这一古老职业的起源。中间人跨越地理差异带来的分隔，让商品实现、甚至超越了自身的价值。
而社交距离，人们虽然距离很近，但社交上并无交集。同一个圈子里的人获得的信息都差不多，但圈子和圈子之间互动较少，也没有什么信息交流，而人们又往往更喜欢待在自己的圈子里。这时候就需要有中间人来增强圈子之间的联系。他们跨越不同的圈子，互相传递有用的信息。
至于时间差异，来看一个例子：假如周六你要搬家，家里有一台旧冰箱，你带不走，急于想要处理掉。你把它挂在二手物品处置网上，但是不一定立马有人要买。如果这个时候，有一个中间人只要你想卖东西，他就愿意用合理价格收购，只要你想买，他就有东西供你选择，你会去他那里下单吗？当然会！中间人的出现，消除了时间差异，为买卖双方提供了流通性。
在这个过程中，中间人也承担了部分风险。比如说，在某一周，中间人以元的价格收购了五个洗衣机，但长达一个月都没有卖出去，那么这些洗衣机就占用了中间人一定的流动资金。为了尽快清理库存，他选择元卖出，这中间损失的差价也由中间人承担。
当然，相比于买方或者卖方，中间人通常更有能力承担风险，因为他们时刻
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